Los ingresos en las organizaciones, normalmente proceden de las ventas. Para realizar ventas, se requiere identificar clientes que busquen el producto de la empresa y estén dispuestos a pagar por él. Todo proceso de ventas empieza por un mercadeo efectivo. Este curso enfoca desde una perspectiva global todo el proceso comercial: el mercadeo, las oportunidades, la venta y el servicio al cliente.
"Mercadeo efectivo, fuente de prosperidad”.
Si en su empresa:
- Se necesita ingresos provenientes de nuevos clientes, productos o servicios.
- La venta se produce reactivamente.
- Necesita consolidar el equipo comercial.
- Es necesario obtener una mayor compartición de mercado.
Aquí está la solución:
Los participantes en este Curso obtienen un conocimiento profundo de la forma de desarrollar un mercadeo eficiente con los clientes, que genere crecimiento y sostenibilidad.
Dirigido a:
- Directorios.
- Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
- Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
- Directivos en Desarrollo.
- Participantes de Escuelas de Negocios.
- Empresarios independientes.
Objetivo General:
- "El participante capitalizará un método para el desarrollo de planes de mercadeo efectivo, que sea de fácil implementación y ejecución y le lleve a la consecución de resultados reales".
Objetivos Específicos:
- Definir el método de trabajo y la forma de operación del negocio.
- Como alcanzar sinergia en el equipo gerencial.
- Identificar los factores críticos de éxito.
- Emplear estrategias apropiadas para el manejo de la información, el monitoreo de las actividades y la medición de los resultados.
Destrezas a desarrollar por el participante:
- Conocerán una forma de mercadeo efectiva, enfocada en el resultado.
- Paso a paso se establecerá una metodología top-down para el desarrollo de planes de mercadeo.
Beneficios para su empresa:
- Su empresa obtendrá del participante su: compromiso, conocimiento, estrategia y el detalle de implementación de un plan de mercadeo efectivo.
Contenido:
- Módulo Uno: Introducción.
- Módulo Dos: Análisis Situacional.
- Módulo Tres: Objetivos, Estrategias y Plan de Acción.
- Módulo Cuatro: Distribución, Promoción y Presupuestos.
- Módulo Cinco: Escribiendo el plan.
- Módulo Seis: Etapas en la preparación de un plan.
- Módulo Siete: Presentando el plan
- Módulo Ocho: Conclusiones y Recomendaciones.
Nivel de Desarrollo Ejecutivo:
El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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