Saber vender sus ideas es una habilidad indispensable para los ejecutivos de nuestros días. Este Curso le ayuda a encontrar argumentos ganadores, dar énfasis y fuerza a sus argumentos, Formular preguntas, que fuercen a decir “si”, estar preparado para las objeciones, dominar las técnicas para tratar las objeciones, ¿Cómo diagnosticar las motivaciones principales de su interlocutor? , ¿Cómo adaptarse a las motivaciones de su interlocutor?. El arte de vender sus ideas.
"La venta, el inicio de la prosperidad”.
Si en su empresa:
- Es necesario mejorar las estrategias de manejo de relaciones interpersonales y uso de técnicas eficientes de convencimiento para que las nuevas ideas, nuevos proyectos, nuevas tecnologías, nuevos retos, etc., sean consensuados y entren el funcionamiento de una manera ágil, profesional, retadora y sobretodo, planificada..
Aquí está la solución:
Los participantes aprenderán a usar la persuasión estratégica y el arte del convencimiento emocionalmente inteligente, con argumentos contundentes y lógica ganadora a sus interlocutores alineando los esfuerzos, mejorando los tiempos de respuesta, generando compromisos personales y profesionales y logrando el máximo rendimiento de quienes integran sus equipos.
Dirigido a:
- Directorios.
- Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
- Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
- Directivos en Desarrollo.
- Participantes de Escuelas de Negocios.
- Empresarios independientes.
Objetivo General:
- "Poner en práctica nuevas y mejores estrategias que le ayuden a vender sus ideas a la mayor cantidad de interlocutores, generando en ellos: aceptación, compromiso y visión compartida".
Objetivos Específicos:
- Desarrollar estrategias ganadoras que faciliten la comunicación con las demás personas.
- Implementar estrategias de PNL, que le ayuden a transmitir más intensamente sus pensamientos e ideas.
- Generar la fuerza la convicción sobre los que piensa y desea transmitir a los demás.
- Incorporar criterios de ventas efectivas a sus ideas y propuestas.
- Manejar adecuadamente las objeciones de las personas.
- Transmitir energía positiva, ganas y afán de logro a sus pensamientos e ideas.
Destrezas a desarrollar por el participante:
- Experimentarán una sensación de energía y poder y aclararán sus pensamientos e ideas para poder transmitirlos a las demás personas.
- Lograrán resultados palpables y evidentes.
- Se destacarán de las demás personas.
- Desarrollarán pensamientos positivos y aplicarán de mejor manera sus esfuerzos para llevar a delante su proyecto de vida.
- Aprenderán a ser los protagonistas de sus propias leyendas.
- Llegarán a ser personas extraordinarias y obtendrán mayores éxitos en su carrera.
- Aprenderán a liberar las grandes reservas de potencial que permanecen encerradas en lo más profundo de su ser.
- Tendrán la capacidad de llegar a donde se propongan.
Beneficios para su empresa:
- Cultivará ejecutivos con mejores actitudes en el manejo de las relaciones interpersonales.
- Se estimulará la sana competencia y eficacia en el desempeño de las funciones laborales.
- Se potenciará la construcción de nuevas ideas y alternativas de solución de problemas y de nuevas iniciativas y sugerencias constructivas.
- Trabajarán bajo el esquema de calidad total y responsabilidad individual en la realización de cualquier tipo de tarea.
Contenido:
- Módulo Uno: Argumentos ganadores.
- Técnicas para encontrar argumentos que le garanticen el éxito.
- Cómo dar fuerza a los argumentos?.
- Módulo Dos: Preguntas.
- Técnicas para plantear preguntas.
- Cómo hacer preguntas que llevan a decir “Sí”?.
- Módulo Tres: Paradigmas.
- Un sistema de creencias positivas.
- El poder del pensamiento.
- El poder de la palabra.
- El poder de los gestos.
- El poder de las acciones.
- El poder de elegir.
- Técnica de las afirmaciones.
- Módulo Cuatro: La escucha activa.
- Escuchar al otro.
- Escuchar al Yo Interior.
- El uso de las palabras correctas.
- Un sistema de mejora permanente
- La concepción sin mácula.
- Planificación
- El bien decir (Comunicación).
- Magnificar lo bueno (Evaluación).
- Módulo Cinco: Objeciones.
- Manejo de Objeciones.
- Técnicas para tratar a las objeciones.
- Módulo Seis: El Interlocutor.
- Conocer al interlocutor.
- Técnicas para diagnosticar las motivaciones principales del interlocutor.
- Módulo Siete: El Cierre, el Exito.
- Cierre de la Venta.
- Técnicas para el cierre de ventas.
- Módulo Ocho: Conclusiones y Recomendaciones.
Nivel de Desarrollo Ejecutivo:
El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.